無(wú)論是看網(wǎng)易論壇還是仍然困境中摸索新路徑的BBS大佬們，傳統(tǒng)論壇的生存曙光只有：探索出新的運(yùn)營(yíng)模式、找到適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式來(lái)。做推廣亦是如此，要只有心得運(yùn)營(yíng)模式，找到合適的推廣發(fā)展才是王道。所以，論壇推廣，現(xiàn)在還沒(méi)有過(guò)時(shí)。

很多學(xué)子覺(jué)得現(xiàn)在做論壇推廣很難，其實(shí)論壇推廣并不難，論壇推廣就是找和你要推廣產(chǎn)品相關(guān)的論壇去推廣，考慮到很多網(wǎng)站不能直接發(fā)鏈接，所以首先你需要在一個(gè)博客或者空間上面做一些產(chǎn)品的宣傳、鏈接。

一、硬廣帖子 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名

硬廣帖子故名思議就是純粹的廣告貼，在帖子中你要引導(dǎo)潛在客戶做具體的動(dòng)作，比如進(jìn)入你的網(wǎng)站、加你的QQ或者微信，帖子主題要明確，排版要美觀。現(xiàn)在的論壇基本都有專門的廣告版塊，而我們的帖子只能發(fā)到這類版塊，發(fā)到其它版塊容易被論壇管理員刪除的。

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二、搶沙發(fā)

這種很俗的的搶沙發(fā)對(duì)于操作過(guò)論壇推廣的朋友應(yīng)該是非常熟悉不過(guò)了，但是，搶沙發(fā)主要分為兩種：

一種是手工搶沙發(fā)

另一種肯定就是軟件搶沙發(fā)了

手工搶沙發(fā)：主要是針對(duì)性的搶某些帖子的沙發(fā)，這時(shí)候就要用到你分析的數(shù)據(jù)了，哪些人的帖子會(huì)火，那么我們?cè)诘谝粫r(shí)間就去搶那個(gè)人的沙發(fā)，手工搶沙發(fā)也有缺點(diǎn)，一些帖子如果特別火爆或者是某個(gè)論壇里的意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)的，那么搶到沙發(fā)的概率就會(huì)變的非常低，而且手工搶沙發(fā)比較耗精力；

軟件搶沙發(fā)：這方面我用的不多，軟件搶沙發(fā)肯定是批量搶沙發(fā)，比如批量檢測(cè)論壇新發(fā)的帖子，然后自動(dòng)去搶沙發(fā)，軟件的好處就是能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，不過(guò)有些論壇需要驗(yàn)證碼，會(huì)導(dǎo)致部分論壇搶沙發(fā)失敗，而且被發(fā)現(xiàn)會(huì)被封號(hào)處理，當(dāng)然，如果有懂技術(shù)可以自己針對(duì)某個(gè)論壇開發(fā)個(gè)搶沙發(fā)軟件效果還是不錯(cuò)的；

搶沙發(fā)時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)：有些論壇可以留鏈接，這樣是最好的，但是如果論壇管理嚴(yán)格不能發(fā)鏈接的那就試著留下QQ抑或是品牌關(guān)鍵詞，如果這些都不能留怎么辦呢？那就用圖片的方式，把你的網(wǎng)站品牌或QQ、微信制作成一張醒目的圖片，搶到沙發(fā)之后就把你制作的圖片放上去，這樣的圖片很多，在一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)論壇都能看到。

搶沙發(fā)最重要的就是你對(duì)論壇的熟悉程度及預(yù)判能力，你要知道什么帖子能夠火起來(lái)，如果你的預(yù)判不太準(zhǔn)確，你也可以做量，批量搶沙發(fā)，需要注意的是——搶沙發(fā)做推廣并非只是在沙發(fā)的位置做廣告，如果一個(gè)帖子的沙發(fā)被別人或者樓主自己占據(jù)了，那么板凳和地板的位置也是不錯(cuò)的，千萬(wàn)不要以為沙發(fā)沒(méi)了，就沒(méi)有做廣告的必要了，一般帖子前三的位置都是可以的。

三、軟文貼

軟文貼分為很多種，比如精品貼、直播貼、連載帖、送禮貼、多簧貼、關(guān)鍵詞貼、答疑帖等等，如果你是新手做論壇推廣，也許上面有很多行業(yè)詞你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，這很正常，因?yàn)橛行┟质俏易约弘S口取的。下面細(xì)分析：

先說(shuō)初級(jí)軟文貼——初級(jí)軟文貼比硬廣帖子要好的多，通常以第三人的口吻寫一篇帖子，然后在帖子中植入廣告，可以推產(chǎn)品也可以推人。如下面案例：

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初級(jí)軟文貼案例

初級(jí)軟文貼的做法：如果不會(huì)寫軟文，可以在網(wǎng)上找你同行使用的文章，然后修改成自己的就可以了，如果實(shí)在找不到就去豬八戒或者淘寶花錢找人寫，寫完之后再去發(fā)帖，然后換馬甲頂貼，高峰期多頂幾次，非高峰期就少頂幾次。

注意：現(xiàn)在很多論壇版主都練就了看廣告的本領(lǐng)，這類軟文有些也是會(huì)被識(shí)破的。但是你可以在前面主要是引起別人的共鳴，一樓二樓放這些文章，三樓開始放你的推廣信息，后面就需要不間斷頂貼。這里最重要的不是在帖子中植入你的產(chǎn)品，而是多描述潛在客戶的痛點(diǎn)，把那些痛點(diǎn)放大，痛點(diǎn)越具體越好，引起網(wǎng)友共鳴。讓那些潛在客戶認(rèn)可你，認(rèn)為你們是同一類人，然后再說(shuō)免費(fèi)贈(zèng)送成功祛斑的方法，要求用戶加你QQ，或者進(jìn)你網(wǎng)站。然后在你塑造的這個(gè)成功祛斑方法中植入你的產(chǎn)品信息。

客戶痛點(diǎn)千萬(wàn)不要憑空想象，自己在主觀上認(rèn)為的潛在客戶有這樣那樣的痛點(diǎn)，這樣往往是不對(duì)的，我們應(yīng)該客觀分析潛在客戶的痛點(diǎn)，換位思考。用百度指數(shù)、相關(guān)的關(guān)鍵詞工具查詢數(shù)據(jù)，用學(xué)會(huì)讓數(shù)據(jù)說(shuō)話。

四、賄賂貼

如果是經(jīng)常泡論壇的人就會(huì)知道，曾經(jīng)有一段時(shí)間出現(xiàn)很多要求留郵箱的帖子。這種帖子至今也有人在操作。我們把這樣的操作方式叫賄賂貼，即賄賂潛在客戶。它的原理就是利用人喜歡貪便宜的痛點(diǎn)，免費(fèi)送給他們一些想要的高價(jià)值資源，前期先用免費(fèi)的東西把他們吸引過(guò)來(lái)，后期有數(shù)據(jù)庫(kù)了再慢慢營(yíng)銷。

上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)要分析并收集潛在客戶的痛點(diǎn)，那么現(xiàn)在有潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)了，就可以根據(jù)他們的痛點(diǎn)去收集解決方法，空講可能很多人聽(tīng)不明白，還是直接上案例最實(shí)用收集潛在客戶的帖子案例

這位是做母嬰產(chǎn)品的淘寶客，現(xiàn)在換位思考，假如你是第一次當(dāng)媽媽或者爸爸，你會(huì)不會(huì)在孩子出生前準(zhǔn)備這些東西？如果你是第一次你肯定沒(méi)經(jīng)驗(yàn)吧！那么如果有這個(gè)免費(fèi)資料你會(huì)不會(huì)下載？答案是肯定的，當(dāng)然這個(gè)人做的很粗糙，沒(méi)有用心。這個(gè)帖子還可以再深入優(yōu)化一下。

1、帖子內(nèi)留下載地址

發(fā)帖，帖子文案自己寫，不必要太長(zhǎng)，也不必要特別的夸大，一定要看起來(lái)真實(shí)，然后配一張截圖，圖片就是你自己整合的那個(gè)資源截圖，在最后貼一個(gè)網(wǎng)盤地址。

注意細(xì)節(jié)：不要選用那些有廣告的網(wǎng)盤，盡量能讓潛在客戶很容易得到。之后開始換號(hào)頂貼，前面幾樓可以說(shuō)些好話，比如：感謝樓主，我下載好了，內(nèi)容很好，對(duì)我很有幫助。這樣做的目的是讓別人看起來(lái)這個(gè)東西確實(shí)是有價(jià)值，另外一方面就是讓論壇管理員也能看到，讓他認(rèn)為這個(gè)不是廣告貼。

2、讓潛在客戶留郵箱等聯(lián)系方式

前面內(nèi)容都一樣，然后在最后注明：需要的可以留下郵箱，你再用郵件方式發(fā)送給他。前面幾樓還是自己換號(hào)頂貼先留郵箱，然后過(guò)段時(shí)間自己再回復(fù)，說(shuō)收到了，價(jià)值很大，很有幫助！這種帖子有種好處就是每當(dāng)有人留下一個(gè)郵箱，就相當(dāng)于幫你頂了一次帖子。這樣你的帖子就會(huì)排在上面，當(dāng)然也有些人是私信給你郵箱的。不過(guò)這種帖子有個(gè)缺點(diǎn)，那就是你需要手動(dòng)一個(gè)一個(gè)復(fù)制他們給你留的郵箱，當(dāng)然，有些軟件是可以實(shí)現(xiàn)批量收集郵箱的，另一個(gè)確定就是因?yàn)楹芏嗳硕荚谑褂眠@招，很多論壇已經(jīng)禁止留郵箱的帖子了。

3、利用自動(dòng)回復(fù)功能

我們現(xiàn)在使用的很多郵箱都是可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)的，還有一些版本的QQ也是可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)的。例如：發(fā)一個(gè)帖子，它的開頭和上面都是一樣的，最后留下你的郵箱地址，引導(dǎo)別人往你郵箱發(fā)送郵件，然后你的郵箱設(shè)置成自動(dòng)回復(fù)，我們?cè)谧詣?dòng)回復(fù)中留下下載地址!這種方法很少有人使用，因?yàn)樗幸恍┤秉c(diǎn)，它需要潛在客戶多做一步才能得到你的禮物。

4、加QQ號(hào)、QQ群、郵件列表、微信獲取

家這些聯(lián)系方式就屬于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷了，條件是要求潛在客戶進(jìn)你的數(shù)據(jù)庫(kù)才能獲取資源（比如加你的QQ、QQ群、郵件列表、微信才能獲取），當(dāng)然，這種方式也是目前操作最廣泛好使的。做法和上面幾種方法原理是一樣的。它的缺點(diǎn)就是容易被論壇管理員認(rèn)為是該帖子是廣告帖，而且潛在客戶也需要多做一點(diǎn)才能得到你的禮物。

文章引用：http://www.lt-ad.com/new/263.html

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